第24章 谈判[2/2页]

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       “小兄弟，你是来找茬儿的吧？咱们中州哪有几个人吃这些？”

    林东笑道:“钱老六，我有个生意想跟你谈谈，如果谈成了，以后你可能会发大财。”

    钱老六面露不屑，嘲讽道:“你一个毛都没长齐的小子要跟我谈生意？老子能不能发财也不会跟你谈生意，你到底买不买水果？不买赶紧滚蛋，别影响老子做生意！”

    林东深吸了一口气，说道:“我是东升罐头厂的，之前有人来过，我想跟你再好好谈谈，眼前就有一个发财的路子，你要是不想合作的话我再找其他人。”

    钱老六听林东说是东升罐头厂的，稍微重视了一点。

    “小子，别怪我没提醒你，我们是小本经营，概不赊账，你要买水果必须先付钱！”

    林东咧嘴道:“你要这么说就没得谈了，做买卖讲究一手交钱，一手交货，你东西都没给我凭什么先给你钱？我们既然要买肯定是大量批发，动辄几万块的货你让我们先付钱，你这水果店能值几个钱？万一你跑了我们找谁去？”

    钱老六硬着头皮说道:“东大街你可以去打听打听，我钱老六做买卖什么时候亏过人家一钱的秤！咱讲究的就是一个信誉，拿钱跑路那是人干的事吗？”

    林东摆手道:“你说你讲信誉，我们东升罐头厂也讲信誉啊，罐头质量不行说砸就砸，亏钱咱也不让大家吃出毛病，几万块钱的东西你舍得扔？”

    钱老六闷声不吭，他在思考林东的话。换做他自己宁可降价卖掉坏的水果也不愿意扔掉，那可都是钱。

    林东步步紧逼，继续说道:“你就说这生意你做不做，你要是不做我去别的地方问问，赚钱的买卖你不做总会有人乐意做。”

    说着林东就要离开，钱老六眼中闪过一抹挣扎，咬牙道:“等等，你要怎么谈？”

    林东脸上露出了笑容，谈判一旦气势上落入下风，基本上会被对手牵着鼻子走。

    当然，前提是林东掌握了对方的弱点，根据上一世的记忆，钱老六的水果店经营一直不温不火，勉强够本，过了几年又因为东大街整体拆迁，水果店也就消失了。

    “钱老六，你不会就跟我在这里谈生意吧？”

    钱老六哼了一声，似乎有些不服气，转身领着林东进了水果店。

    两人面对面坐着，还是林东先开口。

    “你这店面是租来的吧？我建议你把它买下来。”

    钱老六两眼一翻，嗤笑道:“你别站着说话不腰疼，我这小本生意哪能买得起店面？说正经的吧，你要怎么合作。”

    林东笑道:“我可以先给你提个醒，过几年东大街可能会进行整体改造，到时候会赔不少钱，如果咱们合作，我保证你能赚到一间店面的钱。”

    说到这里林东故意卖了个关子，钱老六一听东大街要拆迁，顿时瞪大眼睛。

    “你小子糊弄我的吧？东大街好好的，怎么说拆就拆？那我这水果生意不就做不了了？”

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